或许大家都有这样的疑问，为什么主教练的“转会费”（或者应该称之为补偿金、赔偿金）远没有一名球员的转会费那么高。The Athletic作者Greg O'Keeffe就与我们详细谈论了这一话题。

今年8月的时候，切尔西以5500万英镑的价格从布莱顿那里签下了左后卫库库雷利亚，而差不多一个月后，他们又以差不多库库雷利亚一半转会费（2200万英镑）的价格从海鸥军团挖走了他们的主教练格雷厄姆-波特。

夏季转会期，阿斯顿维拉曾以2600万英镑的价格从塞维利亚签下了巴西后卫迭戈-卡洛斯，而在前段时间，他们从比利亚雷亚尔那里挖回主教练埃梅里，仅花费520万英镑。

去年拜仁为了得到莱比锡的主教练纳格尔斯曼，也只不过支付了1720万英镑左右的赔偿金。

说起来，这三名主教练都有着不错的声誉，且基本都是跳槽去到了一个更大的平台，但为什么他们的“转会费”远比大多数精英球员的转会费要低呢？

为此，TA记者询问了一些足坛专业人士，试图解开其中的疑惑。

尽管香波特这样的主教练，可能产生的影响力远比一名球员更大，但将两者混为一谈，还是显得有些简单化了。

前埃弗顿首席财务官Sasha Ryazantsev就表示，虽然主教练是球队最重要的岗位，但他的价值与球员的价值之间存在着“本质上的区别”。他看来，主教练与球队在设置解约金（或者违约金）条款之时，存在一个互惠的关系。他表示：“球队乐于在主教练合约中加入解约金条款，且大多数主教练，或者他们的经纪人也会要求球队在解雇主教练之时支付相应的违约金。”

“球队解雇主教练的可能性，远比他自己离任的概率更大，所以球队更倾向于设置一个较低的违约金数额。有时候，这笔费用会在合约中明确规定，有些时候则需要再坐下来详谈。”

“在无法明确具体金额的时候，它可能是合约的剩余价值——如果主教练才与球队完成续约，那这笔违约金的数额可能相当高。”

切尔西挖走波特，只花了2200万英镑

其次，在欧足联注册权方面，主教练与球员之间也存在着明显区别。球队只能派出由欧洲足球管理机构注册的球员上场比赛，而主教练并没有类似的限制。这意味着球员在合同期内不太可能被解雇，且无法因为没有注册，无法代表另一支球队效力而离开。

球员转会费实际上支付的正是这些注册权。

最后，主教练与球员转售价值上也存在区别。Ryazantsev说：“对于买方球队而言，很难证明为一名主教练支付高额‘转会费’是合理的。如果一名球员成了‘水货’，他至少还能以剩余价值被出售。”

“对于主教练而言，你所支付的费用可能永远不会从其他球队那里找补回来。同样，你更有可能解雇这名主教练，而是等着其他球队来报价。”

通过转会窗口买卖球员的传统模式，也是影响两者价值的一个关键因素。

Ryazantsev补充说：“对于球员而言，卖方球队通常有足够多的时间将一名球员挂上转会名单，然后在转会期内进行交易。他们可以尝试让多支球队‘竞价’。但对于主教练而言，就没有这种可能了。一旦他想走，并收到其他球队的邀请——通常是在赛季进入白热化的阶段。球队宁愿快点拿钱换人，也不会愿意留着一位心猿意马的主教练，在岗位上敷衍了事。”

成绩不好的时候，球队很难等着主教练自己申请离职

Ryazantsev也谈到了，与一些“高薪低能”的球员相比，主教练还是具备一定价值优势的。他说：“尽管球员的转会价值会随着时间推移而下降，甚至趋于零。事实上，对于那些仍处于合同期内，收入颇高的边缘球员而言，他们的价值可能会低于零。想想那些被租借出去，仍在原球队拿工资的球员吧。这无疑是一笔负的‘转会收入’。”

“相反，主教练的价值可以上升或下降，但并不取决于他的年龄。”

在转会的关键时刻，一些球队可能会拒绝考虑球员离开的问题，直到适合的时候。在此期间内，球员会被继续要求训练，着眼于当下的比赛。但如果一名主教练公开表示想要跳槽，那情况就不同了。

为英国等地多支职业球队提供足球咨询服务的MRKT Insights联合创始人Tim Keech解释道：“当主教练说‘我想和其他球队谈谈’的时候，球队其实已经很难拒绝了。从老板到体育总监，再到主教练，他们的工作关系其实非常紧密，但那一刻，这种信任的纽带已然受到了影响。”

同时，Tim Keech也认为，一名不稳定的主教练远比一名单独表达不满情绪的球员所造成的影响更大。

“现在一个主教练在球队平均执教时间差不多是15个月。最终，为了让主教练在跳槽之时需要支付大笔费用，球队将不得不与他们签订更长的合约，这带来的风险更大，虽然这些钱仍达不到顶级球员的收入。”

主教练对于一支球队的影响力远大于某一名球员

工资方面，现代主教练其实并不比球员挣得少——尽管没有多少主教练的收入明显高于球员。Tim Keech说，英超主教练的工资往往与球队中收入最高的球员差不多。

他还补充道：“主教练们的收入其实不错。可能没有其他行业的高管那么高。谷歌的负责人通常比大多数员工挣得多。但在被其他球队挖角之时，主教练确实有额外的灵活性。”

“在足球的世界里有一种普遍的理解，那就是你不应该真正阻碍别人发展。”

尽管布莱顿不愿意失去波特，但他们最终还是接受了他的离开——从某种意义上来说，这也是足球食物链的一部分——同时坚持要求高补偿金。

此外，球员还有一部分价值体现，是主教练很难拥有的。那就是为球队提供更大价值的个人赞助协议。

利物浦约翰莫尔斯大学体育商业媒体高级讲师Matthew Hindmarsh博士表示：“梅西离开后，巴萨在一笔赞助交易中损失了7000万欧元。顶级球员有自己的品牌代言，当他们效力一支球队之时，可以为球队吸引更多的关注和其他商业交易。因此，当他们面临离队之时，球队会要求更高的费用来进行补偿。”

“球员也是稀缺‘商品’，因为与主教练相比，他们的职业生涯较短。一个球员的巅峰期可能是五年，而主教练可能是20年。”

“然后球员转会窗口的存在，也会对球队签约球员的价格产生影响。而主教练并没有这样的转会窗口。”